LinkedIn für Architekten: wie Sie von den Menschen gefunden werden, die Gebäude beauftragen

Die meisten Architekten behandeln LinkedIn als Ablage für den Lebenslauf, falls sie ihn je brauchen. Das verschenkt die eine Plattform, auf der die Menschen, die Gebäude beauftragen, ihren Arbeitstag verbringen. Projektentwickler, Projektsteuerer, Unternehmenskunden, Ingenieure, Bauunternehmen und Wettbewerbsjurys sind alle dort, und fast keiner von ihnen sitzt um elf Uhr abends vor Ihrem Instagram-Feed und schaut ein Rendering an.

Instagram und LinkedIn erledigen zwei verschiedene Aufgaben. Instagram baut Reichweite und Ruf bei einem breiten Publikum. LinkedIn bringt Sie vor eine kleine Zahl von Menschen, die Ihnen ein Projekt geben können. So führen Sie das Zweite richtig. Es kommt vom Team, das den größten Architektur-Account Deutschlands aufgebaut hat, rund 150.000 Follower in zwei Jahren, und Instagram und LinkedIn für Architektur- und Ingenieurbüros führt.

Lohnt sich LinkedIn für Architekten?

Ja, wenn Ihre Aufträge von Projektentwicklern, Institutionen, Unternehmen oder öffentlichen Auftraggebern kommen und nicht nur von privaten Bauherren. LinkedIn wird Ihnen nie die Reichweite von Instagram geben. Es gibt Ihnen etwas anderes: die richtigen hundert Menschen, die Ihre Arbeit wiederholt sehen, in einem beruflichen Umfeld, in dem ein Beitrag intern an die Person weitergeleitet werden kann, die tatsächlich entscheidet.

Für Büros, deren Kunden Privatpersonen sind, ist LinkedIn zweitrangig, und Instagram trägt das Gewicht. Für alle anderen ist es der Kanal, der am direktesten mit unterschriebenen Aufträgen zusammenhängt.

Das Profil ist das Erste, was in Ordnung kommt

Bevor Sie irgendetwas posten, bringen Sie das Profil in Ordnung. Die meisten Architekten verlieren Menschen genau hier, weil die Seite wie eine Bewerbung wirkt und nicht wie ein Büro.

1. Die Kopfzeile. Nicht «Architekt bei Studio X». Sagen Sie, was Sie tun und für wen: was Sie entwerfen, wo, und für welche Art von Kunden. Diese Zeile erscheint überall, wo Sie kommentieren, und leistet damit mehr als alles andere auf der Seite.
2. Das Bannerbild. Nehmen Sie Ihre eigene Arbeit, ein starkes Projektbild, keine Stock-Skyline. Es ist die größte visuelle Fläche, die Ihnen auf der Plattform gehört.
3. Der Info-Bereich. Drei kurze Absätze: was das Büro macht, welche Projekte Sie übernehmen, und wie ein Gespräch beginnt. Für einen Kunden geschrieben, nicht für einen Personaler.
4. Featured. Heften Sie zwei oder drei Projekte mit echten Bildern an. Die meisten Besucher scrollen nie weiter.
5. Kontakt. Der Website-Link, und eine E-Mail-Adresse, die ein Fremder auch benutzen kann.

Das ist ein Nachmittag Arbeit, und es verändert den Wert jedes künftigen Beitrags, weil jeder Beitrag Menschen zurück auf diese Seite schickt.

Persönliches Profil oder Unternehmensseite?

Beides, mit dem Schwerpunkt klar auf dem persönlichen Profil. LinkedIn verbreitet Beiträge von Menschen deutlich besser als Beiträge von Unternehmensseiten, und Kunden vertrauen einem namentlich genannten Architekten mehr als einem Logo. Die Aufteilung, die wir nutzen: die Gründer und Projektleiter posten als sie selbst, die Unternehmensseite trägt die offiziellen Ankündigungen, die Stellenanzeigen und die Meilensteine, und sie teilt die persönlichen Beiträge, damit die Seite nie verwaist wirkt. Dasselbe Argument haben wir für Ingenieurbüros in wie Ingenieurbüros auf LinkedIn Kunden gewinnen gemacht.

Was Architekten auf LinkedIn posten sollten

Der Fehler ist, dasselbe Rendering wie auf Instagram zu posten, mit derselben Bildunterschrift. LinkedIn belohnt eine andere Tonlage: den Gedanken, die Randbedingung, die Entscheidung. Beitragsarten, die für Architekturbüros funktionieren, grob nach Ertrag geordnet:

1. Ein Projekt mit klar benanntem Problem. Das Grundstück, die Randbedingung, das, was Sie gelöst haben. Kunden erkennen ihre eigenen Probleme in Ihren wieder.
2. Prozess und Fortschritt. Baustellenbesuche, Bauphasen, ein Detail, das sich geändert hat. Beleg dafür, dass Sie liefern und nicht nur visualisieren.
3. Eine Haltung zu Ihrem Fach. Regelwerk, Materialien, Kosten, Energie, Vergabe. Genau das wird intern weitergeleitet.
4. Wettbewerbe und Einreichungen. Auch die, die Sie nicht gewonnen haben, die wirken als Anspruch, nicht als Scheitern.
5. Team und Stellen. Zeigt ein Büro in Bewegung, und erreicht nebenbei Bewerber.
6. Events und Vorträge. Wo Sie gesprochen haben, was gesagt wurde, wer im Raum war. Wie aus dem Raum Follow-up wird, steht in Networking-Events für Architekten.
7. Kunden und Partner nennen. Wer die Menschen nennt, mit denen er gearbeitet hat, landet im Netzwerk dieser Menschen.

Woher das Rohmaterial kommt, ist dieselbe Frage wie immer, und wir haben sie in aus Projektdateien Content machen beantwortet.

Wie oft, und wie es am Laufen bleibt

Ein bis zwei Beiträge pro Woche genügen auf LinkedIn, deutlich weniger als Instagram verlangt. Wichtiger ist, dass es nicht abreißt. Das Muster, das LinkedIn-Profile tötet, sind sechs Beiträge in einer Woche und dann vier Monate nichts, meist weil das Büro viel zu tun bekam, also genau dann, wenn die Pipeline Futter braucht.

Kommentare verdienen so viel Zeit wie Beiträge. Fünfzehn Minuten pro Woche für inhaltliche Antworten unter Beiträgen von Projektentwicklern, Ingenieuren und Verbänden bringen Ihre Kopfzeile vor deren Publikum, ohne dass Sie selbst etwas veröffentlichen.

Wie LinkedIn und Instagram zusammenspielen

Sie speisen einander. Instagram baut die Reichweite und den visuellen Beleg, LinkedIn verwandelt diese Aufmerksamkeit in Gespräche. Die meisten Architekturbüros, mit denen wir arbeiten, posten rund sechzehn Mal im Monat auf Instagram, und etwa die Hälfte der LinkedIn-Ausgabe ist dieselbe Arbeit, neu geschrieben für einen geschäftlichen Leser, mit den Suchbegriffen, die Kunden tatsächlich verwenden.

Die Instagram-Hälfte ist ein System für sich: Instagram-Marketing für Architekten zeigt das ganze Bild, und Marketing für Architekturbüros zeigt, wo beide Kanäle im größeren Plan sitzen.

Was Sie messen

LinkedIn gibt Ihnen weniger Zahlen als Instagram, und die nützlichen sind nicht die auffälligen:

1. Profilaufrufe. Wer Sie nachgeschlagen hat, nachdem er einen Beitrag gesehen hat.
2. Impressionen bei den richtigen Berufsbezeichnungen. Fünfzig Aufrufe von Projektentwicklern schlagen fünfhundert von Studierenden.
3. Klicks auf Ihre Website.
4. Begonnene Gespräche. Die einzige Zahl, die in Arbeit mündet.

Ein Beitrag mit bescheidener Reichweite, der zwei Projektentwickler auf Ihr Profil bringt, hat seine Aufgabe erfüllt. Wie man einen solchen Funnel liest, vertiefen wir in Instagram-Analytics für Architekten.

Häufige Fragen

Brauchen Architekten LinkedIn? Wenn Ihre Kunden Unternehmen, Projektentwickler oder Institutionen sind: ja. Dort werden diese Entscheidungen besprochen. Für rein private Wohnbaubüros ist es optional, und Instagram zählt mehr.

Was gehört in die LinkedIn-Kopfzeile eines Architekten? Was Sie entwerfen und für wen, nicht Ihre Stellenbezeichnung. Sie reist mit jedem Kommentar mit und ist damit die meistgelesene Zeile, die Ihnen gehört.

Sollte ich als ich selbst oder als Büro posten? Überwiegend als Sie selbst. LinkedIn verbreitet persönliche Beiträge weiter, und Kunden vertrauen einer namentlich genannten Person. Halten Sie die Unternehmensseite aktuell, aber verlassen Sie sich für Reichweite nicht auf sie.

Wie oft sollte ein Architekt auf LinkedIn posten? Ein bis zwei Beiträge pro Woche, dauerhaft. Beständigkeit schlägt Menge hier stärker als auf jeder anderen Plattform.

Ist LinkedIn besser als Instagram für Architekten? Keines ist besser, sie erledigen verschiedene Aufgaben. Instagram erreicht viele Menschen und baut Ruf, LinkedIn erreicht wenige Menschen, die ein Gebäude beauftragen können.

Der Kanal, auf dem über Projekte gesprochen wird

Auf Instagram bewundern Menschen Ihre Arbeit. Auf LinkedIn sprechen sie darüber, Ihnen die nächste zu geben. Ein aufgeräumtes Profil, ein bis zwei Beiträge pro Woche und fünfzehn Minuten Kommentare sind kein großer Aufwand, und für ein Büro, dessen Kunden Unternehmen sind, ist das der kürzeste Weg von der Arbeit, die Sie geleistet haben, zu der Arbeit, die Sie wollen.

Wenn Sie beide Kanäle lieber Menschen aus Ihrem eigenen Fach überlassen möchten, erzählen Sie uns von Ihrem Büro. Wir übernehmen Instagram und LinkedIn für Architektur- und Ingenieurbüros komplett, von der Content-Pipeline bis zum monatlichen Report.