Architektur-Networking-Events: wie Architekten daraus Aufträge machen

Die meisten Architekten gehen zu einem Event, sammeln ein paar Visitenkarten und kommen nach Hause zu einem Stapel, aus dem nie etwas wird. Dann entscheiden sie, dass Networking nicht funktioniert. Das Problem ist nicht der Raum, sondern was davor und danach passiert. Die Arbeit kommt fast nie aus dem Händedruck. Sie kommt daher, wer Sie online bereits sind, wenn Sie hereinkommen, und aus dem Follow-up, das niemand schickt.

Im Folgenden steht, wie Architektur-Networking-Events tatsächlich zu Projekten, Kollaborationen, Einstellungen und Kunden werden, und wie die Online- und Offline-Seite eines Netzwerks einander nähren. Es kommt vom Team hinter Architecture After Hours, dem Event, das wir in Berlin veranstalten, wo Direktoren, Gründer und Professoren von Studios wie MVRDV, Gensler und ArchDaily auf der Bühne stehen.

Bringen Architektur-Networking-Events wirklich Aufträge?

Ja, aber nicht so, wie die meisten erwarten. Ein Event überreicht Ihnen selten am Abend ein unterschriebenes Projekt. Was es Ihnen gibt, ist direkter Zugang zu Menschen, die Sie über eine kalte Nachricht nie erreichen würden: der Direktor, der einstellt, das Studio, das einen Partner sucht, der Projektentwickler mit einem Grundstück. Das Event öffnet die Tür. Ihre Online-Präsenz und Ihr Follow-up entscheiden, ob jemand hindurchgeht.

Diese Umdeutung ist wichtig, weil sie Ihnen sagt, wohin Sie die Mühe stecken sollten: nicht in den ganzen Raum, sondern in ein paar echte Gespräche und die Woche, die auf sie folgt.

Warum informell formell schlägt

Architekten sind formelle Symposien und Vorlesungssaal-Vorträge leid, das geschliffene Panel, auf dem niemand etwas Wahres sagt. Was Menschen nach einem langen Tag wirklich wollen, ist informell: ein entspannter Raum, ein Getränk und ein ehrliches Gespräch. Das ist die ganze Idee hinter Architecture After Hours. Die Vorträge sind kurz, und die Führungsköpfe auf der Bühne sprechen klar über die echten Probleme im Fach, ohne die hohen Worte. Der Punkt ist nicht der Vortrag, sondern das, was drumherum passiert.

Diese Informalität ist kein nettes Extra, sie ist der Mechanismus. Menschen verbinden sich, wenn sie entspannt sind, nicht wenn man sie beredet. Ein solcher Raum ist der Ort, an dem Architekten neue Kollaborationen, neue Mitarbeitende und manchmal den Anfang eines Projekts finden.

Wie man den Raum wirklich nutzt

Der Rat ist einfach, und die meisten machen es trotzdem falsch: Seien Sie Sie selbst, und scheuen Sie sich nicht zu sagen, wer Sie sind und was Sie wollen.

Stellen Sie sich so vor, dass ein Fremder sofort drei Dinge versteht: wer Sie sind, was Sie tun, und wo Sie arbeiten. Sagen Sie dann laut, was Sie suchen. Wenn Sie Student sind und ein Praktikum suchen, sagen Sie es, und man verweist Sie oft direkt an einen Kontakt. Wenn Sie Architekt sind und eine Kollaboration suchen, sagen Sie das direkt. Die meisten Menschen auf diesen Events sind offen, deshalb sind sie gekommen. Die Architekten, die mit etwas gehen, sind nicht die geschliffensten Redner, sondern die, die klar waren, was sie wollten.

Das Follow-up ist, wo die Arbeit entsteht

Das ist der Schritt, den fast jeder überspringt, und dort lebt die Arbeit tatsächlich. Melden Sie sich innerhalb einer Woche, solange das Gespräch noch frisch ist. Vernetzen Sie sich auf LinkedIn oder Instagram, um das persönliche Treffen in einen bleibenden Kontakt zu verwandeln, und starten Sie dann etwas Konkretes: eine Frage, eine geteilte Referenz, einen kleinen nächsten Schritt. Schmieden Sie, solange es warm ist. Ein Kontakt, bei dem Sie sich nicht innerhalb weniger Tage melden, ist ein verlorener Kontakt.

Die Menschen, die von Events profitieren, sind nicht die, die die meisten Leute getroffen haben. Es sind die, die den wenigen nachgingen, die zählten.

Ihre Online-Präsenz entscheidet den ersten Eindruck

Hier hören Online und Offline auf, getrennt zu sein. Wenn Sie vor einem Event bereits wissen, wen Sie treffen wollen, schauen Sie ihn sich an. Instagram und LinkedIn einer öffentlichen Person sind fast eine Autobiografie: ihre Projekte, ihre Interessen, was sie gerade beschäftigt. Lesen Sie das, und Sie haben einen echten Weg, das Gespräch zu eröffnen, über ihr letztes Projekt statt über das Wetter.

Es geht auch andersherum. Nachdem Sie sich getroffen haben, wird die Person Sie nachschlagen. Wenn Ihr Instagram eine lebendige Praxis mit einer klaren Haltung zeigt, bleibt das Treffen haften. Zeigt es einen verwaisten Feed, verblasst es. Genau deshalb zählt die Online-Arbeit: Ein starker Account lässt jede Begegnung in der realen Welt stärker wirken. Wenn Ihr Profil diese Aufgabe noch nicht erfüllt, beginnen Sie mit warum Architekturbüros Instagram nutzen sollten und wie Architekturbüros Follower gewinnen.

Was ein Networking-Event Ihnen wirklich bringt: ein Abend in Berlin

Bei unserem letzten Architecture After Hours in Berlin war einer der Sprecher Lukasz Platkowski, ein Direktor von Genslers Berliner Büro. In einem Gespräch an diesem Abend erwähnte er, dass er aktiv nach jungen Talenten für das Studio suchte. Neben allen anderen im Raum waren auch junge Architekten, und einige von ihnen konnten diese Verbindung von Angesicht zu Angesicht knüpfen, mit der Person, die tatsächlich einstellt.

Das ist es, was Ihnen eine kalte LinkedIn-Nachricht fast nie einbringt. Vor einen Entscheider eines globalen Studios zu kommen ist schwer, und online ist es schwerer denn je. Ein informeller Raum voller der richtigen Menschen ist einer der wenigen Orte, an denen es noch leicht geschieht. Dafür ist ein Networking-Event da. Nicht für die Vorträge, für den Zugang.

Online und offline sind ein Netzwerk

Für Architekten sind Instagram und Live-Events nicht zwei Strategien, sie sind eine. Das Event gibt Ihnen den persönlichen Zugang und das Vertrauen, das nur ein Raum aufbauen kann. Der Account gibt Ihnen die Bekanntheit, die Menschen dazu bringt, Sie treffen zu wollen, und die Erinnerung, die Sie danach im Kopf hält. Jedes macht das andere besser. Ein Büro, das nur postet, ist im Raum unsichtbar, und ein Büro, das nur in Räumen auftaucht, ist vergessen, bis alle zu Hause sind.

Häufige Fragen

Führen Architektur-Networking-Events wirklich zu Aufträgen? Ja, indirekt. Sie geben Ihnen Zugang zu Entscheidern, die Sie mit einer kalten Nachricht nicht erreichen. Die Arbeit kommt aus dem Follow-up und aus einer Online-Präsenz, die Sie einprägsam macht, nicht aus dem Abend selbst.

Wie gewinnt ein Architekt über Networking Kunden? Indem er im Raum klar sagt, was er will, sich innerhalb einer Woche meldet und eine Online-Präsenz pflegt, die daran erinnert, wer er ist. Networking öffnet die Tür, Ihr Profil und Ihr Follow-up schließen sie.

Wie sollte man sich auf einem Architektur-Networking-Event verhalten? Stellen Sie sich klar vor: wer Sie sind, was Sie tun, und was Sie suchen. Sagen Sie laut, was Sie wollen. Die meisten sind da, um sich zu vernetzen, und auf Klarheit reagieren sie.

Was macht ein Architektur-Event besuchenswert? Die richtigen Menschen und ein informelles Setting. Ein entspannter Raum mit ehrlichen Gesprächen und Entscheidern darin schlägt jedes Mal ein formelles Symposium geschliffener Vorträge.

Networking ist ein System, kein Raum

Networking ist kein Raum, den Sie betreten, es ist ein System: eine Online-Präsenz, die Menschen dazu bringt, Sie treffen zu wollen, echte Gespräche, wenn sie es tun, und ein Follow-up, das daraus etwas macht. Bauen Sie alle drei, und Events fühlen sich nicht mehr wie ein Glücksspiel an.

Wir übernehmen Instagram und LinkedIn für Architektur- und Ingenieurbüros, und wir bringen das Fach bei Architecture After Hours persönlich zusammen. Wenn Sie die Online-Hälfte von Menschen aus Ihrem eigenen Fach übernommen haben möchten, erzählen Sie uns von Ihrem Büro.