LinkedIn für Ingenieurbüros: aus fertigen Projekten eine Pipeline machen
Von Maria Ulashchenko · 2 Min. Lesezeit
Ingenieurbüros behandeln LinkedIn meist wie ein schwarzes Brett: eine Neueinstellung, ein Bürofoto, ein Feiertagsgruß. Währenddessen liegt die Arbeit, die tatsächlich Kunden gewinnen würde, in PDFs, die außerhalb des Büros niemand öffnet. Die Chance auf LinkedIn ist das Gegenteil von Instagram. Die Reichweite ist kleiner, aber die Menschen, die lesen, sind die, die Verträge unterschreiben.
Ein Projekt ist ein Monat an Beiträgen
Ein einziges abgeschlossenes Projekt enthält mehr Material, als die meisten Büros in einem Jahr veröffentlichen. Die Vorgabe, die das Tragwerk geprägt hat. Die Zahl, auf die es ankam: eine Spannweite, eine Last, eine Toleranz, eingesparte Tage auf der Baustelle. Die Entscheidung, die ein Kunde fast getroffen hätte, und warum sie ihn teuer gekommen wäre. Jede davon ist ein Beitrag, geschrieben für jemanden, der einen Partner prüft, nicht für jemanden, der sich unterhalten lassen will.
Schreiben für die Entscheidung, nicht für den Algorithmus
Die Keyword-Sichtbarkeit auf LinkedIn ist real, und wir nutzen sie. Aber ein Beitrag, der mit Begriffen vollgestopft ist, um die Suche zu bedienen, wirkt hohl auf den einen Ingenieur, der zur Anfrage werden könnte. Wir setzen das Keyword in eine konkrete Aussage. "Wir haben die Gründungsphase um drei Wochen verkürzt, indem wir ein Detail geändert haben" trägt den Suchbegriff und den Beweis in derselben Zeile.
Cross-Posting, dann neu schreiben
Die Hälfte eines starken LinkedIn-Monats kann aus Instagram-Material kommen, aber Wort für Wort übernommen verpufft es. Das Publikum ist ein anderes und das Format ist ein anderes. Wir nehmen die acht stärksten Ideen des Monats und schreiben sie für eine berufliche Leserschaft neu, dann ergänzen wir sie um acht nativ für die Plattform geschriebene. Sechzehn Beiträge, keiner davon Lückenfüller.
Was es aufbaut
LinkedIn erzeugt keine Flut von Anfragen. Es erzeugt Glaubwürdigkeit, die schon da ist, wenn eine Empfehlung das Büro prüft, wenn eine Einkaufsabteilung einen Namen sucht, wenn ein Partner entscheidet, ob das Büro seriös wirkt. Das ist langsamer als ein virales Reel und weit beständiger.